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拓展培訓公司未來路在何方?

【文章導讀】:經歷了將近20年的發展,我想請問各位,大家自己或是公司收入可以超過500萬的在全國有幾個?我們明陽天下拓展公司考察過國內十幾個省市的公司,的確有一些發展的很良好,業績可以突破千萬和上億的。

湖北30选5一等奖多少钱 www.ysbpw.com 經歷了將近20年的發展,我想請問各位,大家自己或是公司收入可以超過500萬的在全國有幾個?我們明陽天下拓展公司考察過國內十幾個省市的公司,的確有一些發展的很良好,業績可以突破千萬和上億的。但一則十萬家里有幾家?再則就是這幾家現在就真的有了自己的核心競爭力了嗎?可以保證你的公司昌盛不衰?

一:培訓公司的銷售難,即使是業績千萬的公司甚至上億的公司,也仍然在開發市場,在競標。因為培訓本來就是我們的目標客戶的雞肋,做也可以,不做也不會死,企業對培訓的需求不是必然的,所以注定無數的新人死在我們培訓公司的電話桌前,新人流失快,成長慢,很多老板最反感的電話騷擾就是培訓公司的銷售電話。因為我們不能把產品變成客戶的必須品,這個結癥從根本上阻礙我們的再發展。

二:培訓公司的品牌難建立,或是說建立的品牌不支持公司的銷售。在現實里,太多企業的培訓會交給一些無名的公司去做,有的是考慮價位,有的是考慮人情,還有其他種種原因。國內一年的培訓銷售額將近千億,沒有任何一個公司可以去壟斷或占據明顯的市場份額。行業發展的無序性很明顯,小、散、亂也是特征,沒有任何標準可以遵循,詆毀,攻擊,價格戰成為市場的主要聲音。

三、培訓公司的課程品質難統一,服務沒有把握。任何的培訓公司都有自己的王牌課程和王牌講師。但隨著業務的增加,課程要更多的講師去講述,這個時候往往王牌和其他講師的現場效果差距教大,授課質量難以保證,往往需要拿客戶練兵,在損傷客戶效果的前提下,一次次的試講讓自己的講師成熟起來。同時也造成了企業的非議和反感,客戶的時間和金錢沒有得到尊重,傷害了對方的培訓心態,也破壞了自己在客戶心中的形象。

四:培訓公司留人難,國人的小農思想和行業的低門檻,讓從業者在一旦成長為講師和高級的銷售員后,就會選擇創業或是做自由人。幾乎所有的企業都受到這樣的困擾,企業發展沒有人力的支持怎么可以走的很遠?培訓公司的老板往往感嘆自己培養了太多的對手。

五:培訓公司的管理混亂,幾乎沒見過幾個管理有序的公司,當然一些只有十幾二十人的公司管理還可以,但要記得雖然你可能業績千萬,但要是再發展,你管理上百人的時候還能讓自己有把握嗎?我們去過國內幾乎所有的大的培訓公司,在管理上,除了匯才比較成型,還沒看到任何企業有那樣的成熟的架構和手段。而對于所有要做大做強的培訓公司來說,沒有了管理,只有課程或是品牌是不可能把自己的公司真的建立穩定基業的。

六:培訓公司的課程研發慢,課程更新速度跟不企業的需要。正因為如此,辛辛苦苦開發的客戶只能提供自己公司的一個或兩個課程,公司的產品線不夠豐富,課程定制性不強。也因為這樣企業利潤低,老客戶貢獻價值少,只能不斷的開發新客戶,銷售很疲憊,講師可以學習和成長的空間少,一旦學會公司的幾個所謂王牌課程就會自己出去創業了,因為這里再也不能給予什么。

本文轉自明陽天下拓展官網,轉載請注明出處。

 


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